بخش فروش حرفه ای گرد از مهم‌ترین جنبه‌های هر کسب‌وکار موفق است. امروزه همگان اذعان دارند که علاوه بر مدیریت و بازاریابی، باید جایگاه ویژه‌ای را برای تقسیم فروش حرفه ای باز کرد. با این حال، هنوز مقالات و مباحث زیادی به مساله فروش حرفه ای در بازار وابستگی دیتا نشده است. پژوهش‌های لازم برای تقویت این دسته به قدر کافی نیستند. در ذیل ۲۵ نکته مهم در فروشندگی و فروش چیره دست را رسیدگی میکنیم:

۱٫ به مشتريان نهفته هميشه با اين ديد نزديك شويد كه به آنها خواهيد فروخت.

۲٫ هميشه به توصيه ديگران درباره سر و وضع و روش حضورتان گوش كنيد.

۳٫ اگر مي خواهيد ديگران به حرفتان اعتقاد پيدا كنند اعتماد به نفس داشته باشيد.

۴٫ سخنان خویش را ضبط و اشكالات آن را برطرف كنيد.

۵٫ مطالب و مهارتهايي را كه فرا مي گيرد مرتبا مرور و تمرين كنيد.

۶٫ نياز واقعي مشتري را سريعا شناسايي كنيد و آن را برآورده سازيد.

۷٫ به مشتري به چشم يك دوست نگاه كنيد نه به چشم دشمن

۸٫ ممكن است چيزهايي كه براي مشتري اولويت دارد با آنچه شما انتظار داشتيد تفاوت داشته باشد.

۹٫ هرگاه به مشتري قولي داديد به آن عمل كنيد.

۱۰٫ با هدفمند كردن و برنامه ريزي كردن در وقت و نيروي خویش صرفه جويي كنيد.

۱۱٫ به مشتريان جديد و فعلي به يك ميزان پروا كنيد.

۱۲٫ پي گيري را در اجازه كار خویش پیمان دهيد.

۱۳٫ خو داشته باشيد كه بعد از هر فروش به مشتري خویش زنگ زده و ببينيد كه آيا رضايت او جلب شده است.

۱۴٫ لحظه اي درنگ كنيد و از ديد مشتري نگاه كنيد كه شركت شما چگونه تماس هاي تلفني را استجابت مي دهد.

۱۵٫ براي ترغيب مشتري به خريد مزاياي رايگان و ديگر مزاياي محصولاتتان را به وي تذکر كنيد.

۱۶٫ به مشتريان اطلاعاتي را بدهيد كه به راستی نياز دارند.

۱۷٫ پیش از آنكه به مشتري قولي بدهيد مطمئن شويد كه شركت قادر به انجام قول هاي شما مي باشد.

۱۸٫ الی آنجا كه ممكن است كوتاه صحبت كنيد. فقط به موضوع اصلي بپردازيد و پاياني مثبت داشته باشيد.

۱۹٫ تجزيه و تحليل كنيد كه اگر به جاي طرف روبرو بوديد چه كار مي كرديد.

۲۰٫ از رفتار مخالفت آميز و ستيزه جويانه دوری كنيد و با مشتري همفكري كنيد.

۲۱٫ هرگز از رقباي خود انتقاد نكنيد بلكه سعي كنيد عملكردي بهتر از آنها داشته باشيد.

۲۲٫ سعي كنيد هميشه جو مذاكرات را دوستانه نگه داريد.

۲۳٫مشكلاتي را كه نمي توانيد حل كنيد سريعا با مدير خود در ميان بگذاريد.

۲۴٫ فارغ از نتيجه اي كه به دست مي آوريد از مشتري به گرمي تشكر كنيد

۲۵٫ انتقادهاي جدي مشتري را دلخواه قرار داده و از شكست آموزه بگيريد.

امیدوارم موارد مطرح شما را بصورت عملی بکار ببندید و ما را از موفقیت ها خود آگاه سازید.

همراه شما هستیم، به اتفاق بزرگان فروش باشید.